文/本刊记者 黄鑫宇
“未来每个柚子成本均价会比现在降低一半。更重要的是，我们想通过互联网众筹+农业的方式，让更多的人关注到这个品牌，参与到我们的种植中来，既实现他们的农场梦想，也帮助我们推广到更大的市场。”海南澄迈县洪安蜜柚80后的大学生老板安烁宇面对“众筹对你融资的意义”问题时，如是表达。
无独有偶，身为海南华海实业发展有限公司副总经理的刘玉奎，带着耳麦、站在一片凤梨红土地上，“现在你们看到的是我们的可供四季采摘的低灌台湾金钻17号凤梨，它们的抗台风和抗虫害能力很强。未来在三亚还会有一个用地近3000亩的‘兰海仙谷’，住在那个兰花广场，不但能看到漫山遍野的蝴蝶兰，而且还有表演工厂，这是个吃住游一体全产业链计划。”又是以农产品为卖点的众筹，让这位汉子显得有些激动。
“凤梨，你们来早了;蜜柚，你们来晚了，但都是好项目。”旁边一位工作人员开玩笑的说。
好的项目，意味着需要有好的资金支持。海南股权交易中心(以下简称为“海股交”)的“众筹海南”，就是它们的公有融资平台。
目标是明确的，但是端口却分成两个，一是对接有融资需求的海南特色农产品的中小微企业主，另一端则是对接资金端的移动理财平台。海股交选择了目前注册用户数300万、总交易额150亿的指旺平台。
对接农产品
2016年，为更好提升海南农业企业的品牌知名度，海股交在海南农业厅的指导下，结合互联网农业小镇的发展，利用自身的资源，打造了“众筹海南”的品牌项目，计划以“金融为器”将更多的具有海南特色、高品质产品推向全国用户。
准确而言，海股交到今年12月28日才算过两周岁生日。来自其董事长李晓刚的介绍，海股交目前已经有挂牌企业757家，会员机构126家，托管的股份有11.4388亿。从零起步，这个成绩不易，尤显特别的是，海股交去年的11月份和农业厅合作成立了股权交易中心第一个专业的板块——农业板。李晓刚至今记得，在当时农业板企业启动暨企业集体挂牌仪式上，也是他和省农业厅副厅长周燕华一起敲的开张锣。“不到一年的时间，这个农业板上已经有114家的挂牌企业。”
由于中小微企业自身的独特性，在与他们打交道时，也会闹一些“笑话”。就在遇到李晓刚的当天上午，他还遇到一个聊出来的“Joke”。
某家海股交挂牌的企业董事长问：“原来给挂牌企业承诺补贴50万元怎么变成30万了?”
李晓刚回“这是政策调整”。
“那我亏了!”
“怎么亏了呢?”
追问之下才知，原来这位董事长为了挂牌，为了符合海股交的一些规范要求，聘请了一些中介机构对公司账务进行了调整和规范，为此付出了成本。
“他认为付出成本就是亏了，这当然是开玩笑，我们比较熟。”李晓刚笑言。但玩笑背后即是进入海股交的中小微企业，是有一步一步的规范和门槛要求，跨越这个门槛需要支付成本，政府也给予了一定的补偿。“但不管怎么说正因为股交的存在，我们在背后推它，使它跨进了规范。我相信以后它逐步逐发展，如果未来能够有机会快速发展，对接到更高的平台的话，一定能体会出来这个规范的意义。”
“海股交是多层次资本市场中底层的一环，但它毕竟属于我们多层次资本市场。”李晓刚进一步解释道，“在资本市场之外，这家企业净资产是多少就值多少钱，在进入资本市场之后是市盈率的概念，根据企业的盈利能力，根据未来现金流的评判给出你一个合理的估值，这就是资本市场的逻辑。”
因此，通过海股交一年多的发展，李晓刚觉得至少在此方面让他尤感欣慰，这700多家企业中的绝大部分在这方面的意识得到了极大提升，对接银行为20多家企业提供了1.4亿资金，为5家企业完成了2500多万的定增，为3家企业做了将近1400万的股权。更有意义的是，海股交在此过程中发挥了区域性股权交交易中心的功能。
当谈及盈利模式时，李晓刚坦言：现在对海股交的定位还是比较公益性的平台，目前没有开拓业务领域，只是相对单纯的服务职能。2015年一个完整的会计年度，到年终时利润是80万元，在金融办的支持下，省政府补贴了200万。今年的状况比去年要好一些，因为今年各个项目开展比2015年都要好了很多。”2016年，对于海股交无论是上线的项目或是利润，都来得更加实际。
“众筹海南”就是去年下半年定下的板块。为此海股交走访了海南的石山、福山、坡心等互联网农业小镇，开始联系、挖掘海南农业产业化重点龙头企业的优质资源。
2015年9月，海股交联合交易板挂牌企业雅新园艺，首开海南农产品众筹项目。众筹标的为园区内1300棵枣树中的500棵，众筹金额90万元，期限6个月，这是海股交首单“实物+收益”的众筹模式。据了解，根椐认筹枣树数量的不同，收益的部分可获得8%-10%不同的年化收益，该项目已经于2016年3月底完成了所有实物的发放和本息的兑付。除了传统的提供产品展示平台外，海股交联合指旺还在现代营销上做文章，“酒香也怕巷子深”，宜信财富董事总经、海股交总经理班淼琦介绍说，“不只文案、宣传，甚至包括运输，我们提供的是一个打包的融资解决方案。”
对接理财端
规范的中小微企业、有品质的产品找到了，“众筹海南”还要有个汇集众多认筹人的平台，来自宜信的指旺APP平台成为他们的选择。
“技术男”表象的蒋炜航目前是指旺的总负责人，也是这个实物众筹项目的另一个端口的发言人。近6年的网易有道云笔记负责人的职场生涯后，剪掉长发的蒋炜航成为宜信大数据创新中心副总经理的“金融男”。今年4月时，他出现在指旺一周岁暨《一站式互联网理财报告》的发布会上，“那是我第一次正式代表宜信”。而刚刚过去的10月17日，他发了一段“来宜信一周年整，对一起共事中和共事过的伙伴们表示感恩”朋友圈文字以示留念。
来自蒋炜航的介绍，目前来自海股交提供的债权类资产，与来自宜信债权固收类以及公募基金销售，共同构成了指旺三大主要资产类型。而经由指旺推荐出去的海股交产品细分为两类：众筹海南项目的实物众筹产品，以及基于海南本身小型企业的一些海股交固收类产品。
指旺目前也在就海股交项目进行着新的创新尝试。“我们最近做的一个创新就是能够把海股交的这些固收类的产品在指旺上面做份额转让。因为很多人买了一年期的固收产品之后，可能突然会出现现金类的需求，例如突然要买个车位之类的，需要一些钱，但是原来如果买海股交固收类产品没有到期的话，用现金就比较麻烦。我们现在在指旺上做了一个二级市场，能够让个人认股的海股交份额进行转让。这个事情其实对用户来讲是一个非常好的体验。其实在法规上、技术上这些创新都可行，但如果没有一个像指旺这样有大量C端用户的平台，就很难找到这样撮合的效率，线下撮合效率是很低的，因为很难把这个信息发布出去。”
有“故事”的蜜柚、阅尽四季的凤梨……不同于其它实物众筹的直接了当，你确实能够感觉到海股交与指旺的“众筹海南”项目现在及未来的各种精挑细选。但还是不可避免的在六单业已完成众筹产品中出现一单失败的案例。来自班淼琦的介绍，这是一单日本认证的大米产品，过于高端的出身、以及近98元/斤的价格，超出了指旺几乎“零门槛”的投资人群需求范围，而这也引来了舆论对同样高端定价的洪安蜜柚项目的担忧。
但从前一期洪安蜜柚的表现看，结果却出其的好。就在9月7日，在短短的一周时间内，海股交与指旺共同以超出目标金额的10倍，即62112元实现了洪安蜜柚的众筹项目，成功率达1035.20%。
蒋炜航解释道，首先，我们不是在做电商，在实物众筹或者海南众筹很大层面服务的是海南本地的一些有特色的企业，还没到大规模生产的阶段。通过实物众筹、金融创新的方式，让他们以一个比较低的门槛快速接触到用户。其次，中国现在消费升级，不同消费层次的人应该还是蛮多的，这也是洪安蜜柚众筹项目成功的最大动因。
指旺对于众筹海南项目最大价值在于，“我们提供了一个平台，上面有各种各样的人群，这其中有100元起步的小白用户，也有在上面理财几百块钱、几千块钱，甚至几万块的人群。我们做的事情是和海股交一起把这个产品的特点给挖掘出来，然后放到指旺平台上的用户面前，让用户当中那些对除价格外拥有更多诉求的人群产生兴趣，然后通过‘讲故事’，最终撮合合适的人与物，这是我们很重要的一个作用。并不是我们做一个大众市场，那应该是电商做的事情。”
指旺完成的任务是基于海南地方特点，以及夫妻俩共同创业的蜜柚故事，实现众筹初衷。“有的人是为了故事去买的，或认可夫妻俩的创业态度或种植的故事而买的。所以我觉得在这其中，我们就是一个撮合与挖掘展现故事的story teller”。
离开安烁宇的柚子园前已是夕阳西下，坐在集办公、开会、科研、居家多功能于一体的独立小楼的院子里，和他两岁的幼子嘻笑，旁边还有四岁哥哥小大人似的护弟，农家田园的安详仿佛与资本压力也不像传说中那般的不可言和。无论资产端的普通农户、亦或资金端的指旺投资人，“众筹海南”也许已经一键联接彼此。
