日前，本报记者深入广东、山东淄博、河南内黄、四川夹江、江西高安五大产区调查6月份销售与停窑调查时获悉，进入6月份以来，陶企销量锐减，库存陡增，已有陶企停窑或减产。近日，在调查广东产区陶瓷砖价格情况时，佛山多家陶企负责人向记者坦言：“销售同比去年下滑明显，价格总体呈下降趋势”。
据了解，广东中高端300×300mm仿古小地砖的价格在50～110元/平方米区间，而低端、量大、吸水率高的300×300mm仿古小地砖为30元/平方米，批发量大则是20元/平方米。
此外，抛光砖作为广东产区库存压力最大的产品之一，价格已经跌至10元左右。据了解，私抛厂的600×600mm抛光砖为10元左右，品牌定位较高的则为14元左右;800×800mm的低端抛光砖为20元左右，高端的则为26～28元左右。
“广东产区的抛光砖每年在6~7月、10~11月会发生两次价格变动，变化幅度大概为5毛到1元之间。”某企业业务员王军(化名)坦言，抛光砖由于砖坯价格与人工成本的增大导致价格稍微上涨，但是总体销量、利润呈下降趋势，面对抛光砖的利润下降，私抛厂的生存环境越来越困难。
“今年以来广东产区的抛釉砖、微晶石等常规产品的价格都呈下调趋势，下调幅度约为10%～15%，全抛釉下调幅度最大，有些甚至下调30%;仿古砖与瓷片没有太大降价空间，价格浮动小。”王军告诉记者，今年停窑限产的企业较多，由于厂家积压库存较大，产销不平衡，价格变相促销，各品类价格都有不同程度的下降。
“低调”特价清仓
近年来，价格战几乎是瓷砖行业促销的主要手段。“价格战”也成为众陶企口中的高频词。很多企业都寄望通过终端促销及价格战在短期内带动销售，价格战的激烈程度在终端表现得尤为明显。特别是今年的市场环境不尽如人意，所以各种活动层出不穷，“特价”已经成为部分品牌促销的常态。
广东瓷砖价格战的激烈程度相比其他外产区较弱，各类产品降价幅度不同，但也出现了特价砖低价清仓的现象。据佛山市金拓莱陶瓷有限公司营销副总经理刘晓良表示，一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家，每当有清仓特价产品推出时，买家会主动上门收购。“一般收购的产品都是以一等品为主，低价收购后，便会贴上自己厂家名字或直接销售。”
此外，有部分企业会通过“中介”发布清仓消息，然后低价卖给沙岗批发市场。所以，广东产区很少出现外产区那般激烈的价格战，一般都是以某些特定产品为主，然后低价销售给贴牌企业或批发市场。
“由于市场情况不好，资金紧缺，目前也出现私抛厂转让、转卖等情况。”广东和陶立方陶瓷有限公司阿迪斯磁木地板销售总监郑国雄表示，有部分陶瓷企业出现拒收原材料的现象，因为企业支付不了货款，且减产停窑，导致原材料堆积。“批发商都轻易打款了，除了受一些企业倒闭欠款影响，更多的是厂家的价格体系不稳定，仓库的产品降价。”
因此在市场环境不景气的情况下，业内人士纷纷提出避免价格战，走差异化路线的发展战略。对此，刘晓良表示，广东产区大部分品牌企业确实都在走差异化发展路线，并没有因为陶瓷的淡季而大幅度降价，一般进行价格战的都是以私抛厂为主。
产品与服务成核心竞争力
目前，产品库存已经达到饱和甚至泛滥的状态，加之产品同质化严重，在这种激烈竞争的市场环境下，瓷砖产品全线降价不可避免，这也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继，价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。
在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下，服务质量的高低将成为企业差异化竞争的最重要因素。刘晓良表示，企业要优化产品质量，丰富产品系列，多到终端进行实地调查，了解消费者的真实需求，避免盲目举行终端活动。
“在终端走动的这段时间，我发现市场的需求还是蛮大，但是能否发掘就要靠厂家与经销商的共同努力。”刘晓良认为，厂家要因人而异，根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样，有些擅长设计师渠道，有些则是零售家装渠道等。因此，厂家要根据经销商的强项及需求，为其打通或完善通道，让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品，提高长期效益。
尽管很多企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性，但相较于家电行业，陶瓷行业在服务方面起步较晚，在具体的实施方面，仍停留在被动的状态。如今，“做品牌”已成为众多陶瓷企业的共识，然而，好品牌不能缺少好服务，没有好服务也不能吸引越来越消费者。
“陶瓷行业经历了快速扩张期后，开始进入了调整期，而企业只有认清形势，在转型升级的同时，要做好服务，不仅要服务于经销商，还要服务于消费者。”郑国雄表示，未来产品和服务或将成为企业的核心竞争力。
